منتديات أصدقاء ليبيا
مــ,ـ,ـ,ـرحـبـًًـًًـًًـبآ بــََـَـََــكـ, فــي

مـنــتـََـَـََـََـَديـ,ـ,ـ,ـات ..أصــدقـــاء لـيـبــيــا..

(هذه الرسالة تفيد أنك زائــر)

نــرجـ,ـ,ــو منـك الـتـسـجـيـًًـًًـًـًًـًًـل اذا كــانت هذه زيــارتك الأولــى أو تسجيـ,ـ,ـل الدخــول اذا كــنــت عضو فــي الـمـنتــًًـََـًًـََـدى

وشــكرآ...


منتديــات أصدقاء ليبيا | دردشة كتابية | شات كتابي | منتديات | مسابقات | حوارات | ترفيه | مواضيع متميزة | تحميل برامج | تحميل أغاني | أحلى تجمع للشباب الليبي
 
الرئيسيةمكتبة الصورالتسجيلدخول
نود اعلام جميع مشتركينا الجديد بأنه تم وضع رابط اضافي جديد للمنتدى وهو www.lpguys.co.cc علما بأن الرابط القديم لا يزال يعمل . وشكرا لجميع الاعضاء المجتهدين
السلام عليكم اعضاء منتديات شباب وبنات ليبيا وزواره الكرام نود اعلامكم بأنه تم اضافة خدمة جديدة للمنتدى وهي خاصية ربط حسابك الخاص في facebookمع المنتدى وذلك من خلال صفحة الدخول واللتي سيظهر لك فيها زر الدخول بواسطة حسابك في فيس بوك وهذه الخاصية تتيح للزوار سرعة في الدخول والتسجيل لانها لا تحتاج لملئ حقول البيانات وبريد الكتروني .... الخ\نتمنى لكم امتع وأفيد الاوقات (الادارة)
الى جــمــيــع الأعضاء الجدد الذين سجلــوا فــي المنتـــدى نـــرجوا منهم تفــعـيـل اشتـــراكهم عــن طريق الايـــميــل الذي تم التسجيــل به في المنتدى أو الانتـــظار مــدة 24 ساعة وسيـــتم تفعيــــل عـضـويــاتهــم,, وشكرآ لاشتراككم معنا

شاطر | 
 

 دوره التفاوض وإبرام الصفقات الناجحة، وتسوية النزاعات، واتخاذ القرارات الجماعية#الرياض#دبي#2018

اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
المتخصص للتدريب
عضو خارق
عضو خارق
avatar

الدوله : مصر

الجنس : ذكر

عدد المساهمات : 114

نقاط التميز : 344

تاريخ التسجيل : 02/10/2017

العمر : 28


مُساهمةموضوع: دوره التفاوض وإبرام الصفقات الناجحة، وتسوية النزاعات، واتخاذ القرارات الجماعية#الرياض#دبي#2018   الثلاثاء يناير 02, 2018 1:28 pm

يسر المركز المتخصص للتدريب والاستشارت قبول ترشيحاتكم لحضور البرنامج التدريبي
التفاوض وإبرام الصفقات الناجحة، وتسوية النزاعات، واتخاذ القرارات الجماعية
الرياض :من 04 الي08 فبراير2018
دبي:من 11 الي 15 مارس2018

أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
• التحضير وإدارة المفاوضات الفعّالة
• إدارة التنازلات وتقليل الخسارة للحد الأدنى مع الحرص على الحفاظ على علاقة إيجابية مع الأطراف الأخرى
• تقييم نقاط القوة وجوانب الضعف لمهارة التفاوض
• استخدام وإتقان عدد من أساليب التفاوض
• التمكّن من إبرام اتفاقيات مربحة للطرفين واتفاقيات طويلة الأمد
• إعداد وإدارة مفاوضات الفريق
الفئات المستهدفة
تستهدف هذه الدورة التدريبية جميع مهنيي التسويق والمبيعات والمدراء التنفيذيين ومسؤولي الإعلانات ومدراء تطوير الأعمال ومندوبي المبيعات وجميع المهنيين المسؤولين عن إجراء التفاوضات التجارية والمهنية على مختلف المستويات المؤسسية.
محتوى البرنامج
• مبادئ التفاوض
• الأوجه المختلفة للتفاوض
• بعض القواعد الفلسفية للتفاوض
• المعرفة التاريخية للتفاوض
• الأسباب وراء الرغبة في إتقان مهارات التفاوض لأصحاب المشاريع التجارية
• الإقناع مقابل التفاوض
• مراحل الإقناع
• نصائح براهام للتفاوض
• التحضير للتفاوض ومواجهة الطرف الآخر
• توطيد علاقة إيجابية مع الطرف الآخر
• استيعاب نقاط القوة وجوانب الضعف الذاتية
• خصائص المفاوض الجيد
• المراحل الخمس لعملية التفاوض
• معوّقات التفاوض الفعال
• تقنيات أسئلة المفاوضات
• كيفية تطوير مهارات التفاوض
• الاستعداد للتفاوض (BATNA and WATNA)
• تحديد نمط التفاوض عند النزاعات
• استخدامات أنماط التفاوض
• المبيعات والتفاوض التجاري
• البيع مقابل التفاوض
• عملية قرار المشتري
• استراتيجية مجموعة الأسئلة (استكشاف الاحتياجات)
• التأثير على اختيار العميل
• استيعاب كيفية تحديد الأشخاص لاختيارهم
• التأثير على معايير اتخاذ القرار
• مفهوم المفاضلة 'hard' and 'soft'
• تحديد وتجاوز المخاوف الأخيرة للعميل
• استراتيجيات حل المخاوف
• القواعد الأساسية للتفاوض
• المستويات المختلفة لقواعد التفاوض
• أهمية تحضير "ملف التفاوض"
• كيفية إعداد "ملف التفاوض"
• إتقان "قانون التقسيم" خلال عملية التفاوض
• ردود فعل التفاوض
• إدارة التنازلات
• وضع جدول لتقديم التنازلات
• تحديد وترتيب جوانب التفاوض وإيجاد البدائل
• التخطيط للتعامل مع الحالات الطارئة
• قياس نتائج التفاوض باستخدام المعدل التراكمي
• الأخطاء الشائعة عند التفاوض
• تفاوض الفريق وتقنيات التفاوض
• قيادة الفريق
• اختيار أعضاء فريق التفاوض
• التقنيات المتقدمة للتفاوض
كما يمكن تغيير مكان وتاريخ انعقاد الدوره حسب رغبه المشاركين
للاستفسار يرجي التواصل معنا عبر الهاتف او البريد الالكتروني:
Mobile: +966578672364
WhatsApp: +2 01015957991

Email: walaa@stcceg.com



الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
 
دوره التفاوض وإبرام الصفقات الناجحة، وتسوية النزاعات، واتخاذ القرارات الجماعية#الرياض#دبي#2018
الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتديات أصدقاء ليبيا :: $أرشيف المواضيع المميزة$-
انتقل الى: